深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？

我認(rèn)為應(yīng)該包含三方面：第一是物理層面的產(chǎn)品；第二是價(jià)值層面的產(chǎn)品；第三是精神層面的產(chǎn)品。

1、物理層面的產(chǎn)品：功能、性能、性價(jià)比，是最外在的東西；

2、價(jià)值層面的產(chǎn)品，是痛點(diǎn)，是解決消費(fèi)者問(wèn)題的方案，一瓶水解決生理層面口渴的問(wèn)題，然后解決價(jià)值問(wèn)題、高性價(jià)比，還是高價(jià)值感。

3、除了這兩個(gè)方面，還能給消費(fèi)者帶來(lái)什么？也就是體驗(yàn)和精神層面的產(chǎn)品，一種享受或者身份感，或者榮耀……這就是產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。

隨著生活品質(zhì)的提升，人們消費(fèi)一種產(chǎn)品，除了購(gòu)買(mǎi)功能之外，還需要購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，有時(shí)候，還要一些精神的享受。

這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的概念和定義。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的發(fā)展

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USP理論包括三個(gè)方面：

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一、每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象，還要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即買(mǎi)本產(chǎn)品將得到的明確利益；

二、這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提出或不曾提出的；

三、這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者，招徠新顧客購(gòu)買(mǎi)你的東西。

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簡(jiǎn)單的說(shuō)USP就是：獨(dú)特銷(xiāo)售理論，也就是給產(chǎn)品一個(gè)買(mǎi)點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)怎么提煉？

要點(diǎn)一：直白

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺(jué)得雖然我的產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說(shuō)，更有甚者，避免提及產(chǎn)品，實(shí)際上是不可取的。你不說(shuō)，消費(fèi)者怎么認(rèn)知你是什么，既然不知道是什么，那價(jià)值感怎么能出現(xiàn)，含含糊糊的塑造；遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。

不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無(wú)主張的產(chǎn)品；要做直接的、有沖擊力和銷(xiāo)售力的產(chǎn)品。

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