關(guān)于一些手段類的營銷方法

　手段類新型營銷方法有很多，本部分只解讀分析軟文營銷、饑餓營銷、借勢(shì)營銷三種。

　　(一)軟文營銷

　　軟文營銷是指企業(yè)為了達(dá)到提升自身及其網(wǎng)站的知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、塑造品牌形象等目的，策劃編寫具有隱蔽性廣告功能的新聞、評(píng)論、案例分析等付費(fèi)短文，將其在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、報(bào)紙、雜志等媒介中進(jìn)行報(bào)道、刊發(fā)、轉(zhuǎn)載和炒作，從而達(dá)到宣傳推廣目的的一種營銷手段，它也是軟文廣告的一種拓展和延伸。

　　軟文有三大類型：新聞?lì)?新聞通稿、新聞報(bào)道、媒體訪談等);行業(yè)類(權(quán)威資料、第三方評(píng)論、經(jīng)驗(yàn)分享、觀點(diǎn)交流等);用戶類(知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、娛樂、爆料、爭(zhēng)議、情感、懸念、故事等)。

　　軟文營銷特點(diǎn)：成本低，受眾廣，性價(jià)比高;感染力和滲透力強(qiáng)，持續(xù)力與親和力強(qiáng);關(guān)注度和接受度高，傳播率和覆蓋率大。

　　軟文營銷追求的是一種界面友好、循循善誘、潤(rùn)物細(xì)無聲的營銷境界。軟文標(biāo)題要求充滿誘惑力;軟文內(nèi)容要求對(duì)消費(fèi)者擁有價(jià)值;營銷策略以攻心為上，以捕獲社會(huì)熱點(diǎn)為切入點(diǎn)，采用心理戰(zhàn)術(shù)，打動(dòng)目標(biāo)受眾，使其步入軟文設(shè)計(jì)的“思維圈”。軟文創(chuàng)作刻意隱瞞廣告身份，企業(yè)開展軟文營銷活動(dòng)要恪守職業(yè)道德，遵守國家相關(guān)法律。

　　(二)饑餓營銷

　　饑餓營銷亦稱饑餓式營銷，是指企業(yè)在線上線下發(fā)布大量廣告進(jìn)行宣傳造勢(shì)、積蓄人氣，激起消費(fèi)者的購買欲望，吊起消費(fèi)胃口，然而隨即卻囤積惜售，供貨采取休克手法，制造供不應(yīng)求的熱銷假象和恐慌氣氛，讓消費(fèi)者苦苦等待，在饑餓周期結(jié)束時(shí)順勢(shì)進(jìn)行提價(jià)、泄洪式銷售的一種促銷手段。

　　饑餓營銷方法有利于維護(hù)產(chǎn)品形象及其高價(jià)位，提升品牌附加值，增加銷售利潤(rùn)率。該法比較適合：?jiǎn)蝺r(jià)較高，不易形成單個(gè)重復(fù)購買的產(chǎn)品;產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異性或領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。如果產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)，饑餓營銷方法能更好地發(fā)揮作用。饑餓營銷方法需要精心策劃，結(jié)合產(chǎn)品狀況把握分寸，饑餓周期的長(zhǎng)短要適度，不能超越消費(fèi)者的心理忍耐底線。

　　(三)借勢(shì)營銷

　　借勢(shì)營銷是指企業(yè)經(jīng)過策劃和創(chuàng)意，趁機(jī)借助社會(huì)熱點(diǎn)或焦點(diǎn)事件、名人或名企活動(dòng)等產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的強(qiáng)勢(shì)能量，順勢(shì)找到企業(yè)元素與之存在的關(guān)聯(lián)點(diǎn)即借勢(shì)點(diǎn)，創(chuàng)作出具有聯(lián)想性、廣告性、娛樂性等融為一體的文案作品，快速將其投放到媒介中傳播，以期提高企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度的一種順勢(shì)謀事的營銷手段。

　　借勢(shì)營銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、社區(qū)粉絲效應(yīng)于一體，成為企業(yè)新品推介、品牌展示等借勢(shì)發(fā)力的營銷方式。強(qiáng)調(diào)順風(fēng)搭車，跟進(jìn)的速度要快，勢(shì)在必行、先聲奪人，時(shí)效性要強(qiáng);文案設(shè)計(jì)有匠心，熱點(diǎn)與企業(yè)元素的融合有創(chuàng)造性和藝術(shù)性。借勢(shì)切入角度：時(shí)政新聞、文化活動(dòng)、節(jié)假日氣氛等借勢(shì);關(guān)聯(lián)品、旺銷品、競(jìng)爭(zhēng)品等借勢(shì);消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、意見領(lǐng)袖等借勢(shì)。

　　借勢(shì)營銷是一種順勢(shì)搭車的營銷方式，優(yōu)質(zhì)的借勢(shì)營銷既要自然貼切，又要出人意料，以此方可達(dá)到潛移默化和事半功倍的效果。這種新型營銷手段成本比較低，對(duì)于品牌熱度不高的企業(yè)比較合適。借勢(shì)活動(dòng)應(yīng)該采取論壇、貼吧、QQ群、博客等現(xiàn)代營銷手段進(jìn)行組合推廣，效果更佳。借勢(shì)企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，把握分寸和尺度，傳播正能量，底線是不要造成受眾反感，對(duì)自然災(zāi)難類的熱點(diǎn)事件開展借勢(shì)營銷活動(dòng)要慎重。

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