從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)：要怎樣去挖掘消費(fèi)者的認(rèn)知？

1. 為何很多人會將「營銷=商業(yè)」因?yàn)楫a(chǎn)品、信息的大爆炸，最早以廠商完全主導(dǎo)市場的時代，已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)向以用戶為導(dǎo)向、消費(fèi)者被更多賦權(quán)的時代；企業(yè)的發(fā)展也就從最早的可以不考慮用戶體驗(yàn)的草莽時代，到了精細(xì)化運(yùn)作的時代。而營銷在這個過程中發(fā)揮著越來越重要的作用，營銷驅(qū)動型企業(yè)也越來越多，加上大多數(shù)人在做生意時，空手套白狼的不少，其最核心的能力，就是要「找到顧客并讓顧客買單」（非常重要的能力），自然會給很多新人感受到「商業(yè)=營銷」的幻覺。而真正的商業(yè)卻是在法律、道德、現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，通過資源（人、財(cái)、物）的整合將工廠里將技術(shù)開發(fā)成產(chǎn)品后，通過營銷將其傳遞到用戶手里，變成可以使用的商品的流通過程。這并不是我從課本上摘抄的原句，是我在經(jīng)歷過工作、創(chuàng)業(yè)過程完整體驗(yàn)的過程的總結(jié)。期間，也一直在反思，一件冷冰冰地科研成果或小發(fā)明、創(chuàng)造，如何才能讓用戶付費(fèi)并購買？技術(shù)領(lǐng)先，你就真會購買嗎？那為什么銷售量并不太可能短時間就上來？ 產(chǎn)品牛逼，你就真的付費(fèi)嗎？